VC們決定要投資一個(gè)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的時(shí)候，要考慮的因素遠(yuǎn)比商業(yè)計(jì)劃上的內(nèi)容多得多。早前有研究指出創(chuàng)業(yè)者和風(fēng)投的社會(huì)關(guān)系在某種程度上扮演了一個(gè)很重要的角色，因?yàn)閂C們?nèi)狈ψ銐蚨嗟臄?shù)據(jù)去評(píng)估一個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目會(huì)否最終成功，所以他們也會(huì)從與創(chuàng)業(yè)者的社會(huì)交往過(guò)程里作出判斷。
    最近瑞士和美國(guó)猶他州的兩所大學(xué)聯(lián)合做了一個(gè)新的調(diào)研，結(jié)果顯示，這種社會(huì)關(guān)系對(duì)于投資行為的影響甚至大于風(fēng)險(xiǎn)投資公司的專業(yè)評(píng)估機(jī)構(gòu)。小編前幾天聽(tīng)到一個(gè)投行從業(yè)者的觀點(diǎn)：對(duì)于投資人來(lái)說(shuō)，與其說(shuō)是投項(xiàng)目，不如說(shuō)是投人——和這份報(bào)告里的結(jié)論可謂有異曲同工之妙。
    在這次調(diào)研里，他們用了一種比較隱蔽的提問(wèn)方式去揭示投資者到底怎樣權(quán)衡各種因素之間的的輕重。調(diào)研者們?cè)O(shè)計(jì)了很多方式的提問(wèn)方法，比如產(chǎn)品(有的郵件里他們提到的是產(chǎn)品已經(jīng)成型，有的郵件里他們指出產(chǎn)品還在設(shè)計(jì)階段)，比如創(chuàng)業(yè)者背景(有時(shí)候VC看到的是這個(gè)創(chuàng)業(yè)者已經(jīng)有創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，有的時(shí)候他們告訴VC這個(gè)創(chuàng)業(yè)者剛剛大學(xué)畢業(yè))。為了更精確地研究投資者本身的背景對(duì)決定的影響，這個(gè)問(wèn)卷還會(huì)要求風(fēng)險(xiǎn)投資人填寫(xiě)自己的年齡、學(xué)歷、職位，曾從事過(guò)什么職位等。
    當(dāng)然，按照常理推斷，投資回報(bào)率這類東西是投資人會(huì)重點(diǎn)關(guān)注的最根本的因素。除此之外，社交關(guān)系權(quán)重雖然稍輕一點(diǎn)，但也有一定程度的影響。畢竟，投資人很難因?yàn)槟切┖Ｍ兜?ldquo;求融資”郵件而對(duì)某個(gè)項(xiàng)目感興趣。調(diào)查顯示，和創(chuàng)業(yè)者是否有社交往來(lái)在投資人的權(quán)重中占6.4%的比重，主要投資人的認(rèn)可度則只占3.2%。
    這對(duì)于創(chuàng)業(yè)者的啟示是：想要拿到投資，就要多積累人脈。但是也別寄望太高，誠(chéng)然熟人好辦事，人脈至少是一塊敲門(mén)磚，但若真到了投資階段，投資人還是會(huì)著重考慮投資回報(bào)率等實(shí)際問(wèn)題。
    附：調(diào)研結(jié)果
    在投資行為中，投資人主要考慮的因素及其權(quán)重如下：
    30.4% - 投資回報(bào)率
    27% - 創(chuàng)業(yè)者的經(jīng)驗(yàn)
    26.4% - 市場(chǎng)潛力
    6.6% - 政策因素
    6.4% - 和創(chuàng)業(yè)者的社交關(guān)系
    3.2% - 主要投資人
    本文轉(zhuǎn)自創(chuàng)業(yè)邦。