提起微商，你的第一印象是什么？

相信大多數(shù)人腦海中浮現(xiàn)的不外乎是這樣：草根創(chuàng)業(yè)、朋友圈刷爆、不停地加好友、產(chǎn)品質(zhì)量難保障，還有被當(dāng)成段子講的文案“恭喜XX代理喜提豪車飛機(jī)”.....這是一個(gè)被貼滿了負(fù)面標(biāo)簽的行業(yè)。

有的人表面上一本正經(jīng)，背地里卻在做微商。在北京某VC機(jī)構(gòu)從事分析師工作的方笑吐槽，“我的發(fā)小也在朋友圈賣衣服了，你說(shuō)好端端一個(gè)小姑娘，為啥要做微商呢？”與其說(shuō)是偏見，倒不如說(shuō)是好奇：為什么他們都去做微商？

這堪稱是中國(guó)商業(yè)史的一大不解之謎：盡管微商遭到無(wú)數(shù)鄙視，但從事的人群卻日益龐大。數(shù)據(jù)顯示，2017年時(shí)微商從業(yè)者就已超過(guò)3000萬(wàn)，而2019年新名詞“社交電商”從業(yè)人員達(dá)4800萬(wàn)，不少年輕的90后們也加入其中。微商神話，為何經(jīng)久不衰？

李麗，30歲，互聯(lián)網(wǎng)公司HR

“為什么做微商？掙得比工資多啊”

“這么說(shuō)吧，做微商有時(shí)賺的比我工資要高。”

說(shuō)話的人是李麗，今年是她做微商的第四個(gè)年頭。加入微商行列的想法始于她生完孩子后的一段時(shí)間。那段時(shí)間，微商之風(fēng)正刮得濃烈，李麗在刷朋友圈時(shí)，經(jīng)常會(huì)看到有賣家發(fā)布奶瓶、玩具等動(dòng)態(tài)，一起被貼出來(lái)的，還有小孩子玩的正歡的小視頻。

奶瓶和玩具的價(jià)格都不算便宜，單品將近300塊，李麗買了幾次，一來(lái)二去的也就跟賣家熟悉了起來(lái)。在對(duì)方的勸說(shuō)下，她心動(dòng)了，開始做品牌代理，“沒(méi)有代理費(fèi)，預(yù)存6000塊，可以8折拿貨。”李麗介紹。

由于入行較早，李麗趕上了紅利期。累積了一批忠實(shí)客戶，也發(fā)展了幾個(gè)代理，目前，李麗同時(shí)代理著一款護(hù)膚品和一款乳膠枕，月收入在一萬(wàn)左右。

比起化妝品，李麗更看好乳膠枕，“一是利潤(rùn)不低；二是基本不用售后，只要維護(hù)好客戶就行；三是不用擔(dān)心客戶使用后會(huì)有副作用。”

為了得到這些客戶資源，李麗當(dāng)初費(fèi)了不少工夫，“客戶從加完微信到下單，也需要一段時(shí)間的觀察期，還有不少加了就刪的。”添加方式也是花樣百出，她先后嘗試了地推、百度推廣、請(qǐng)客戶介紹客戶等。

但不出意外，她能感受到來(lái)自身邊親友對(duì)微商的質(zhì)疑，這并不是一份那么體面的“工作”。畢竟買微商的產(chǎn)品是一回事，自己做又是一回事。

不過(guò)在李麗看來(lái)，做微商是個(gè)很好的副業(yè)。

她現(xiàn)在在一家互聯(lián)網(wǎng)公司擔(dān)任HR，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)年輕化的標(biāo)簽很明顯，而李麗自己，正站在30歲的職業(yè)關(guān)口上，“也算是分散風(fēng)險(xiǎn)吧，這是一個(gè)不設(shè)限的行業(yè)，沒(méi)有年齡與學(xué)歷限制，做好了能一直做下去。”

孫雨，28歲，外貿(mào)從業(yè)者

“90后做微商，朋友圈不會(huì)發(fā)雞湯”

可以肯定的是，微商圈子正在“換血”。

在青島做外貿(mào)生意的孫雨發(fā)現(xiàn)，身邊像她一樣做微商的90后越來(lái)越多了。“我好幾個(gè)同事都在做微商，有的用小號(hào)發(fā)動(dòng)態(tài)，可以理解，今年行業(yè)不太景氣，都是為了生活。”孫雨感嘆。

隨著90后涌入職場(chǎng)，步入家庭生活，刷新了又一代勞動(dòng)者的面貌。從前以寶媽為主要中堅(jiān)力量的微商行業(yè)，也呈現(xiàn)年輕化的態(tài)勢(shì)。單是孫雨所在微商的團(tuán)隊(duì)里，就有一大半都是像她一樣，手握本科學(xué)歷的白領(lǐng)。

孫雨調(diào)侃如今的微商形勢(shì)，是“ ‘70后’做供應(yīng)鏈，‘80后’帶團(tuán)隊(duì)，而‘90后’奮斗在一線。”

眾多“一線”工作者給了微商新的面貌。孫雨并沒(méi)有刷屏似的發(fā)朋友圈，也沒(méi)有切換小號(hào)或是屏蔽同事和領(lǐng)導(dǎo)，只在休息時(shí)間分享動(dòng)態(tài)。她認(rèn)為，作為一名微商，是需要打造自己個(gè)人IP的，“分寸感很重要，人設(shè)也是，不能讓人家覺(jué)得你很煩人，我有時(shí)候會(huì)發(fā)一些正能量的動(dòng)態(tài)，同事有時(shí)候也從我這里拿貨。”

微商之路，孫雨走了兩年，也發(fā)現(xiàn)外界對(duì)于微商存有很大的誤解。比如微商三無(wú)產(chǎn)品泛濫和浮夸的營(yíng)銷文案，她解釋，“行業(yè)在逐漸規(guī)整，我做的肯定不是三無(wú)產(chǎn)品，自己也在用，而且現(xiàn)在90后微商的朋友圈打造的都很精致，不會(huì)整天發(fā)一堆雞湯。”

至于為什么選擇保健品作為微商切口，孫雨表示，不少白領(lǐng)缺乏鍛煉，生活不規(guī)律、工作壓力大，這些因素引發(fā)普遍焦慮，而吃保健品養(yǎng)生已經(jīng)成為潮流。

值得一提的是，大多數(shù)人并不會(huì)將做微商當(dāng)成自己的主業(yè)來(lái)發(fā)展。在孫雨看來(lái)，做微商不確定性太大，淘到金子的人不少，淘不到的也大有人在。

張雪，24歲，設(shè)計(jì)師

“兩周加了5個(gè)人，3個(gè)是同行”

24的張雪就是沒(méi)有淘到的那一個(gè)。

眼看著不少人進(jìn)了這個(gè)行業(yè)拿到高收入，張雪終于也在今年10月推開了這扇大門，開啟刷屏模式。張雪入手的是服裝，賣家告訴她規(guī)則，先按照原價(jià)賣出八單，之后就可以按照代理價(jià)賣貨，張雪要賺的就是其中的差價(jià)。

微商賣貨，從加微信開始。張雪為此在朋友圈造了好幾天的勢(shì)，“推薦加微信5人可享特價(jià)衛(wèi)衣一件”?？赃昕赃晁⒘藘蓚€(gè)周的屏，衣服一件沒(méi)賣出去，一共新加了5個(gè)人，其中3個(gè)是同行。

折騰了這么久，一點(diǎn)效果都沒(méi)有，張雪非常失望，她總結(jié)原因，“主要是因?yàn)榕笥讶](méi)人，還有就是賣衣服的太多了。”其實(shí)，微商人滿為患不止體現(xiàn)在衣服一個(gè)品類上，各個(gè)品類都已有不少先行者入局，由于入行門檻低，時(shí)間自由不設(shè)限，這場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)變得異常激烈。

經(jīng)歷了挫敗后，張雪刪去了之前發(fā)的動(dòng)態(tài)，她決定暫時(shí)放棄做微商這個(gè)想法。“我工作也很忙，不想做這么多無(wú)用功了。”

中國(guó)商業(yè)史上一大奇觀

被鄙視，為何做微商的人越來(lái)越多？

想當(dāng)年阿里成立，馬云斗志昂揚(yáng)的喊出口號(hào)“讓天下沒(méi)有難做的生意。”

這句話如今放在微信上同樣適用。2011年，微信橫空出世，在釋放互聯(lián)網(wǎng)紅利的同時(shí)，也催生了新的商業(yè)模式——微商。2013年，微商出現(xiàn)；2015年，發(fā)展興盛；2017年，模式逐漸成熟，而現(xiàn)在，我們生活在一個(gè)幾乎人人皆微商的時(shí)代。

微商以一種近乎不可理解的速度快速躥紅，不知從什么時(shí)候起，打開微信朋友圈，微商泛濫已是普遍現(xiàn)象。他們發(fā)的內(nèi)容80%都是廣告，另外20%多是心靈雞湯與業(yè)績(jī)分享。

擁抱微商，試水新渠道，也不乏傳統(tǒng)品牌的身影。2014年8月，韓束開始做微商，第一年銷售額就突破5億元；2017年，千億洋河進(jìn)軍微商新零售，創(chuàng)下21天招募2300多位代理的神話；2018年年初，蒙牛攜大健康產(chǎn)品纖維奶昔牛奶“慢燃”進(jìn)入微商，3個(gè)多月招募近萬(wàn)代理；2019年伊始，伊利也加入了進(jìn)來(lái)……

這儼然成了另一個(gè)淘寶——商品品類從包含衣服、化妝品、保健品外加金融理財(cái)產(chǎn)品等等，種類之多令人眼花繚亂。這不是個(gè)小市場(chǎng)，2018年，微商市場(chǎng)交易規(guī)模達(dá)3287.7億元,預(yù)計(jì)今年將達(dá)到1萬(wàn)億元。

說(shuō)到微商品牌，就不得不提堪稱“業(yè)界楷模”的明星夫妻張庭夫婦。二人將自創(chuàng)的化妝品品牌做的風(fēng)生水起，儼然締造了一個(gè)“微商王國(guó)”。年初，其公司達(dá)爾威公布了2018年度的交稅總額，高達(dá)21億人民幣，令人咋舌。

不過(guò)，值得注意的是，達(dá)爾威旗下的護(hù)膚品牌此前曾出現(xiàn)多起質(zhì)量問(wèn)題，一度沖上微博熱搜，引發(fā)質(zhì)疑。微商行業(yè)里假貨泛濫、售后不完善等不規(guī)范現(xiàn)象長(zhǎng)久存在，常常令吃了虧的消費(fèi)者有苦說(shuō)不出，質(zhì)量問(wèn)題何解？

今年1月，電子商務(wù)行業(yè)迎來(lái)了自己的第一部法律《中華人民共和國(guó)電子商務(wù)法》，法規(guī)對(duì)個(gè)人代購(gòu)、刷單、大數(shù)據(jù)殺熟、捆綁搭售等行為都做了相關(guān)規(guī)定，如今距離正式實(shí)施已有11個(gè)月。

記得法規(guī)剛出臺(tái)時(shí)，朋友圈里的微商人心惶惶，低調(diào)了好一陣子。不少商家表現(xiàn)的分外謹(jǐn)慎，孫雨當(dāng)時(shí)在朋友圈發(fā)布了一封“告買家書”，“詢價(jià)不要問(wèn)多少錢，用‘米’這個(gè)詞代替，不然會(huì)被封號(hào)的。”

但如今看來(lái)，當(dāng)初傳的“封號(hào)”、“微商涼涼”等情況并沒(méi)有出現(xiàn)，不過(guò)有不少微商轉(zhuǎn)去了專門的平臺(tái)“云集”、“微店”等，微商大軍依然浩浩蕩蕩。這，應(yīng)該算是近年中國(guó)商業(yè)史上的一大奇觀吧。