為錢所困、無知被騙、不擇手段、人財兩空、回到原點!
送給深陷困境的微商們：：
“今天，微商要學習的不是產品經營，而是人品經營，以獨立人格、圈子部落、極致單品三位一體的全新商業(yè)時代已經來臨，凡是沒有極致單品，依靠傳銷手法，招代理、拉下線，而不是實打實賣好貨賺錢的微商，必將死的很慘，最終人財兩空!——張東強
微商10大死法：
1、急功近利
每天看到朋友圈發(fā)布各種合作形式的全國代理，并且會發(fā)和代理們的微信聊天截圖及合影!聊天內容就是代理商說產品多么好賣，1個月甚至1星期就賣了多少，賺了多錢(用數字誘惑上班白領族)他們也會時常對外公布，一共有多少家代理，50%以上的月流水已經在極短的時間達到了多么可觀的數字!
這時候，你每天看他們的朋友圈，看他們的賺錢直播，你心血沸騰!心想：這么賺錢的事情我怎么能錯過?干脆，辭職了去代理他們!
2、盲目跟風
強哥有8個微信，每個微信近5000人，共計近4萬人，其中有1萬人是做微商的，他們80%都是從事面膜銷售的，其他的有化妝品，A貨包包、鞋子、手表、首飾、食品......
我們以最多微商做的面膜為例，很多人都在喊我的產品很好，為什么就賣不動?
原因很簡單：
1、你的朋友太少，且對你沒有信任
2、你缺少銷售及營銷的系統(tǒng)知識
3、面膜產品魚龍混雜，競爭激烈
3、產品垃圾
由于PC互聯網時代的發(fā)展已經形成秩序化，很多平臺如淘寶、天貓、百度、京東等大平臺無法讓給創(chuàng)業(yè)者提供虛假廣告的機會(保險品、A貨......)，且進入平臺門檻較高，而微信朋友圈門檻低，免費注冊個微信，在朋友圈即可大肆發(fā)布各種各種的廣告圖片及文字。
微商經營者中存在不少品質低劣的三無產品，嚴重污染整個市場環(huán)境。之前賣得很火的俏十歲面膜，就被央視曝光存在有害原料，一時間面魔黨人人自危。
完全可以預期，無需多久，微信官方一定會重拳出擊，嚴加管控，微商江湖，必將掀起一番腥風血雨。
4、自我意淫
以面膜為例，如何進行朋友圈忽悠：
1、自說自話，對話截圖，使用效果突出
2、自說自話，多人求代理名額截圖，突出代理名額緊張
3、自說自話，做了1個月的曉雪，銷售火爆要緊急拿貨
4、自說自話，客戶不僅自己用的好，還推薦朋友買
5、朋友圈各種曬，使用效果對比，訂單截圖，收款截圖，發(fā)貨照片
6、真戲假作，剛發(fā)了100箱貨，還沒有來的及進門，又有人打款進貨
7、刺激準客戶，準代理，女人要獨立，生活有活力，面膜貼的好，老公回家早
8、終于提車了，夢想中的路虎極光
5、利潤不足
有不少朋友問我，在微信上零售水果好不好。我覺得難度不大，但這并不是問題的關鍵。問題不是如何賣，賣給誰，利潤空間如何，而是值不值得做。舉例：一箱芒果賣200，毛利最多50，扣掉運費、人工費、宣傳費等，純利所剩無幾。
芒果再好吃，客戶一年也難得重復買幾次，況且，水果店買水果也很方便，因此如果想賺大錢，你就要不停的大量開發(fā)新客戶。這樣一來營銷成本和推廣難度明顯增加。
最近，有一位微友聯系我，邀請我一起合伙賣保暖絲襪，我通過了解，標價才80元，立馬婉言拒絕!
我的微信粉絲量加起來也就4萬，就算有十分之一的高轉換率，賣個幾千件，也只能賺個小錢，想輕松賺大錢，太難!
6、層層圈錢
說起利潤不足，問題來了，肯定有一堆微商會反駁，說自己或上家一年能賺幾百上千萬，開著都是豪車，住著豪宅!
親，這就是你無知的根本原因!你要擦亮你的雙眼，好好看清楚，這些賺錢的微商是以零售產品銷售給終端客戶為主，還是靠全國招商圈錢的?
所以，很多微商產品就靠招募總代，總代招一代，一代招二代，二代招N代的模式，無止盡海量圈代理商的錢，層層囤貨，庫存轉移!
能獲取暴利的，都是總代、一代等上家。最底層的小代理，人多又好騙，銷售能力弱，同行競爭者又多，最終產品大量積壓，成為擊鼓傳花游戲的犧牲品，最終傾家蕩產!
7、暴力刷屏
請問，你最反感微商的地方是什么?
結果和你想的一樣，95%都很討厭刷屏賣貨，通常會直接屏蔽或拉黑。
做微商的有個怪現象，他們一般進到某個群后，不和大家交流，一來就猛發(fā)廣告，發(fā)完了就跑。加你為好友，也從不和你聊任何有點營養(yǎng)的話題，只會群發(fā)廣告，看他的朋友圈，也全是產品秀。
這些微商真可悲: 不懂得社群營銷的精髓是用心交朋友，只會狠狠的刷屏，加粉，甚至騙粉，努力的讓別人用最快速度把自己拉黑!
轉化率=下單人數*瀏覽人數
微信好友都不足1000人，訂單就會有多少單，甚至有的連微信公眾平臺都沒有，光靠刷朋友圈，有多少人會看?看了之后，有多少人會買?如果轉化率真這么高?請立馬告訴馬云，讓馬云給你100億!
人們常說：先做人，后做事，再做文章!
好不容易加了一些好友，混進一個不錯的圈子，但是卻急于求成，沒有耐心，只顧著刷屏賣產品，而不懂得用心經營，最終錢沒賺到，同是也被人把你拉黑，拉黑，拉黑!!!
微商微商，越做越傷!
由于之前沒有實戰(zhàn)的銷售經驗，同時缺乏完善系統(tǒng)的營銷培訓，導致營銷戰(zhàn)術粗暴單一，還不得不硬著頭皮往死里刷，即賺不到錢，也沒有得到任何能力增長，每天重復著一塵不變的方法，最終就是抱怨，抱怨，抱怨!
8、腦殘加粉
其實，我一直很好奇一件事情，為什么經常我的微信會有很多做面膜的加我，向我推銷面膜?難道你看不到我的頭像嗎?莫非我頭像很女人嘛?腦殘的微商，一律不加!
最近，朋友圈里還有不少人在兜售“吸粉神器”，號稱1個月可輕松加到10萬粉絲，還有幾個程序員哥們，最近也在潛心研發(fā)這類產品，說實話，這類產品我看了流口水，卻不敢輕易使用，為什么?
這和以往的垃圾郵件群發(fā)軟件、QQ群發(fā)器很像，剛開始用的人少，會有明顯效果，后期用的人多了，騰訊官方必然封殺。最近已傳出加粉受限甚至封號的消息了。
同時這些盲粉的轉化率也值得懷疑。強哥以前做過QQ、郵件群發(fā)，一個月發(fā)上百萬，我想即使轉化率只有千分之一，我也賺定了!
結果我卻賠了，為什么，因為大家都在狂發(fā)垃圾QQ、郵件，用戶早已練得百毒不侵，真實的成交率，連萬分之一都不到，最后還慘被封殺!
9、本末倒置
現在的微商江湖，一片浮躁，玩概念、玩思維、玩眾籌、玩情懷，就是TMD不能老老實實把產品做好，做到貨真價實!因此大都一炮而紅，而后迅速衰敗。
善游泳者，死于水，
善用刀者，死于刀，
善于營銷者，死于營銷!
10、人才兩空
微商從一開始就選錯了購物場景：朋友圈是私密客廳，而不是大賣場，你可以想象一下，一大票好基友在聚會，你帶著一堆面膜過去問“大家誰買面膜”大家會怎么想你?
做好微商，強哥認為是很簡單的，只要你掌握如何吸引精準粉絲，如何把粉絲轉化為朋友，最終在哪里提供購物場景，就OK了!
如何才能做好微商呢?
本身就是一個偽命題，你以為你朋友圈那幾千人就是全世界嗎?別忘了中國有14億人口呢?
說在最后，請記住朋友圈是你的好朋友，甚至是你的親密朋友，人生苦短，要好好珍惜彼此間的情感和友誼，人類最偉大的地方不是創(chuàng)造了五彩斑斕的世界，更珍貴的是人與人之間能鉤織一生的情感，并終生銘記!
因此，強哥建議你請放下手機，停止刷屏，跳出圈外，放眼全網，才能走出圍城!
作者：張東強
