風(fēng)險投資人們決定要投資一個創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊的時候，要考慮的因素遠(yuǎn)遠(yuǎn)比商業(yè)計劃書上的內(nèi)容要多得多。早前就有研究指出，創(chuàng)業(yè)者和風(fēng)險投資的社會關(guān)系在某種程度上扮演著一個很重要的角色，因為風(fēng)險投資人們?nèi)狈ψ銐蚨嗟臄?shù)據(jù)去評估一個創(chuàng)業(yè)項目最終是否會成功，所以他們也會在與創(chuàng)業(yè)者的社會交往過程中做出判斷。
 

　　最近瑞士與美國的兩所大學(xué)聯(lián)合起來做了一個新的調(diào)研，調(diào)研結(jié)果顯示，這種社會關(guān)系對于投資行為的影響甚至大于風(fēng)險投資公司的專業(yè)評估機(jī)構(gòu)。前幾天聽到一個風(fēng)險投資行業(yè)從業(yè)者的一個觀點：對于風(fēng)險投資人來說，與其說是投項目還不如說是投人——和這份報告里的結(jié)論可謂有不謀而合之妙。
 

　　在這一次的調(diào)研里，他們用了一種比較隱秘的提問方式來揭示投資者到底怎么權(quán)衡各種因素之間的輕重。調(diào)研者們設(shè)計了許多種方式的提問方法，例如產(chǎn)品(有的郵件里他們說的是產(chǎn)品已經(jīng)成型，有的郵件里他們提出產(chǎn)品還在設(shè)計階段)，例如創(chuàng)業(yè)者背景(有時候風(fēng)險投資人看到的是這個創(chuàng)業(yè)者已經(jīng)有創(chuàng)業(yè)項目，有的時候他們告訴風(fēng)險投資人這個創(chuàng)業(yè)者剛剛大學(xué)畢業(yè))。為了更精確地研究風(fēng)險投資人本身的背景對決定的影響，這個問卷還會要求風(fēng)險投資人填寫自己的相對較詳細(xì)的個人信息。
 

　　當(dāng)然了，按照常理去推斷，投資回報率這類東西是風(fēng)險投資人會重點關(guān)注的最根本的因素。除了這個以外，社交關(guān)系權(quán)重雖然稍微輕一點，但也是有一定程度影響的。畢竟，風(fēng)險投資人很難因為那些海投的“求融資”郵件而對某個項目感興趣。據(jù)調(diào)查顯示，在創(chuàng)業(yè)者是否有社交往來在風(fēng)險投資人的權(quán)重中占6.4%的比重，主要風(fēng)險投資人的認(rèn)可度則只占3.2%。
 

　　這對于創(chuàng)業(yè)者的啟示是：要想拿到投資，就必須多積累人脈。但是也別有太高的寄望，確實是熟人好辦事，人脈至少是一塊好的敲門磚，但要是真到了投資階段，風(fēng)險投資人還是會著重考慮投資回報率等實際的問題。
 

　　在投資行為當(dāng)中，風(fēng)險投資人主要考慮的因素及其權(quán)重如下調(diào)研結(jié)果顯示：
 

　　30.4%——投資回報率
 

　　27.0%——創(chuàng)業(yè)者的經(jīng)驗
 

　　26.4%——市場潛力
 

　　6.6%——政策因素
 

　　6.4%——和創(chuàng)業(yè)者的社交關(guān)系
 

　　3.2%——主要投資人