1.“我真的很喜歡你的公司，但我的合作人不喜歡。”換句話的意思其實就是“no”。該項目負責人只是想讓創(chuàng)業(yè)者們認為他是一個好人，一個智者，一個能真正理解創(chuàng)業(yè)者所做的一切的人；而“其他人”就不是這樣，所以不要責怪他。這就是在推卸責任；不要信他什么其他合伙人不像他一樣喜歡這個項目的廢話。他要真的這么喜歡，他一定會進行投錢成交的。就像一個份創(chuàng)業(yè)計劃書，寫得好就肯定會采納，若是不好便會遭人丟棄。

　　2.“如果你能找到其他風險投資人先投錢，我們就要跟上。”要不然就“no”。像一句古老的日本諺語說得，“如果你姨有氣概有膽識，那她就是你叔叔了。”阿姨當然沒有，所以這話是廢話。說這話的風險投資人其實是想說：“這單生意我們不看好，但如果是紅杉先投的話，我們會跟風。”其實也就是說，創(chuàng)業(yè)者們一旦不需要錢，風險投資人會樂意給他更多——這話就像在說“一旦你看到拉瑞·克?？ǎ↙arry Csonka）不再不寒而栗，我們將幫你對付他。”而創(chuàng)業(yè)者想聽到的是“如果你找不到其他風險投資人先投資，那我們來投。”這才是一個信任你的風險投資人。

　　3.“你們先做了我們看一看，之后我們再投資。”言下之意就是“no”。這個謊言其實可以翻譯成“我不相信你描述的大餅，但是你如果能賺大錢證明給我們看，那你也許能說服我。但是我不想告訴你我不想投資，因為我說不定會判斷失誤，然后，老天，你沒準還能得到一個財富500強客戶，那時候，我不就像是個混蛋了。”

　　4.“我們喜歡和其他風險投資人聯(lián)合投資。”這就好比太陽會升起，加拿大人就是喜歡玩曲棍球的規(guī)律，你要相信風險投資人肯定是貪婪的。在風險投資業(yè)里的貪婪的意思是“如果這是個很好的項目，我就一人獨吞。”創(chuàng)業(yè)者們想聽到的是“這一輪的投資，我們要拿下。我們不想任何其他投資者加入進來。”然后，創(chuàng)業(yè)者們的任務(wù)就是去說服他們?yōu)槭裁雌渌L險投資人的加入能夠把蛋糕做得更大，而不是會減少他們手里的那塊。

　　5.“我們希望投資你們這個團隊。”這句話還沒說完。投資團隊是正確的，而創(chuàng)業(yè)者們聽到的意思就是“我們不會解雇你們——如果我們投資都是因為你們，我們又怎么可能會開除你們呢？”這可一點兒不是風險投資人的意思。她的意思是“只要事情進展一切順利，我們將繼續(xù)投資你們這個團隊，但是如果出現(xiàn)最壞的情況，我們就不會留下你們，沒有誰是不可或缺的。”

　　6.“我會在你們公司上面放很多精力。”也許他說的就是自己辦公室里的T3線，但決對不會指自己的日程安排，因為他自己早就在十個董事會里呆著了。數(shù)一下他需要參加多少個董事會議吧。創(chuàng)業(yè)者應(yīng)當假設(shè)一個風險投資人每個月花在一家公司上的時間是在5-10個小時之間。就是這樣的。面對現(xiàn)實不要想的太美好了。要把董事會議盡量開得簡短點。

　　7.“這是一張香草味的投資意向書。”根本就不存在什么香草味的投資意向書。你認為每小時收費高達400美元的專業(yè)投融資律師，就是弄這些標準化的投資意向書的嗎？如果創(chuàng)業(yè)者們堅持要用冰淇淋的口味來描述投資意向書的話，唯一適用的就是“崎嶇之路”口味，這就是為什么風險投資人除了離婚律師外，還需每小時收費400美元的投融資專業(yè)律師的緣故。

　　8.“我們可以幫助你敲開我們客戶公司的大門。”這是一個雙重謊言。首先，一個風險投資人不能總是在客戶公司為他人大開方便之門。坦率地說，他的客戶公司會因此而討厭他。最糟糕的事情就是讓他來給你引薦了。第二，即使風險投資人能為你開方便之門，創(chuàng)業(yè)者們也不能太當真地期待那些公司會成為你的忠實客戶——也就是說，有些東西最多就是說說而已。

　　9.“我們喜歡投資一些創(chuàng)業(yè)初期的項目。”風險投資人真正幻想的是把一百萬美元投到投資之前，已經(jīng)價值兩百萬美元的公司里去，然后持有下一個google的33%的股份。那才屬于早期創(chuàng)業(yè)投資呢。你知道為什么我們都很熟悉Google驚人的投資回報嗎？這跟我們都知道邁克爾.喬丹是同一個道理：Google們和喬丹們都是驚世罕見。如果他們都是普普通通的人，就不會有人寫他們的故事了。如果你能透過現(xiàn)象看本質(zhì)，就會發(fā)現(xiàn)風險投資人都喜歡投資于成功的團隊，成功的技術(shù)和成熟的市場上。我們是異常避免風險的，尤其是因為我們手頭的錢是不屬于我們自己的。