我叫付小龍，是一名92年的大學(xué)生CEO，我們公司的核心產(chǎn)品叫“戀愛(ài)筆記”，一款專為情侶打造的手機(jī)App，下載量達(dá)到200萬(wàn)，公司剛剛獲得1000萬(wàn)元融資。( “戀愛(ài)筆記”為“創(chuàng)新中國(guó)2014春季賽”參賽項(xiàng)目）
    距離休學(xué)也已經(jīng)一年多了，如果不是去年那個(gè)冒險(xiǎn)的決定，我現(xiàn)在應(yīng)該和許多剛剛畢業(yè)的大學(xué)生一樣初入社會(huì)，而我卻走上了另外一條截然不同的道路，經(jīng)歷了從普通大學(xué)生到CEO的蛻變，也遇到了形形色色的問(wèn)題，很慶幸我挺過(guò)來(lái)了，才有機(jī)會(huì)和大家分享我這一年來(lái)的經(jīng)歷和感悟。
    破釜沉舟休學(xué)踏上征途
    時(shí)間回溯到2013年7月1日，現(xiàn)在依然能清楚的記得，在晚飯后輔導(dǎo)員怒氣沖沖的來(lái)寢室找到我，一上來(lái)就是三連發(fā)“你期末考試為什么沒(méi)有考?專業(yè)實(shí)習(xí)為什么不去?是不是不想畢業(yè)了?” 一陣沉默過(guò)后，我只說(shuō)出了四個(gè)字“我要?jiǎng)?chuàng)業(yè)!”輔導(dǎo)員依舊不依不饒“管理學(xué)過(guò)沒(méi)?財(cái)務(wù)學(xué)過(guò)沒(méi)?什么都不懂，你憑什么創(chuàng)業(yè)……?你覺(jué)得你現(xiàn)在做的這個(gè)小東西能用來(lái)創(chuàng)業(yè)?” 我現(xiàn)在都不清楚當(dāng)時(shí)是哪來(lái)的勇氣和自信，反正我脫口而出“我一定要?jiǎng)?chuàng)業(yè)，我暑假一定會(huì)拿到投資!”。就在那天晚上，我做出了一個(gè)可能影響我一生的決定：休學(xué)創(chuàng)業(yè)!
    手續(xù)辦完以后，我便徹底放下了學(xué)校的包袱，全身心地投入到產(chǎn)品研發(fā)上，但各種問(wèn)題隨之而來(lái)。自從六月戀愛(ài)筆記上線后，資金壓力就開(kāi)始凸顯，我一直在嘗試各種途徑給天使投資人發(fā)商業(yè)計(jì)劃書(shū)，然而，無(wú)一例外全部石沉大海，連和投資人見(jiàn)面的機(jī)會(huì)都沒(méi)有。說(shuō)實(shí)話，那段時(shí)間我感到前所未有的彷徨，畢業(yè)證拿不到了，創(chuàng)業(yè)也前途未卜。但我一直暗示自己：年輕就沒(méi)有什么好怕的，大不了從頭再來(lái)!
    以為是屌絲逆襲卻反陷危機(jī)
    就在我一籌莫展時(shí)，在寢室樓下發(fā)現(xiàn)了360全國(guó)大學(xué)生應(yīng)用開(kāi)發(fā)大賽的海報(bào)，第一名可以獲得80萬(wàn)天使投資。8月初我們就自掏腰包帶著“戀愛(ài)筆記”項(xiàng)目赴京參賽。終于，我們從400多支參賽隊(duì)伍中脫穎而出奪得第一。我還記得當(dāng)時(shí)奇虎360的總裁問(wèn)我“你為什么參加這次比賽?”我很堅(jiān)定的說(shuō) “為了創(chuàng)業(yè)，為了得到這80萬(wàn)天使投資，即使我們沒(méi)獲得第一也希望您能投資我們，我就是為了創(chuàng)業(yè)而來(lái)”，現(xiàn)在想一想，這個(gè)回答真膽大也很任性。
    很幸運(yùn)的，我們得了第一名，很快消息便在學(xué)校和湖北的媒體圈傳開(kāi)了，一時(shí)間我從一個(gè)默默無(wú)聞的屌絲創(chuàng)業(yè)者變成了校園內(nèi)的創(chuàng)業(yè)明星，每天都會(huì)有記者來(lái)采訪，也有各種組織邀請(qǐng)我去做演講。我感覺(jué)一切都變了，開(kāi)始變得浮躁了，放在產(chǎn)品上的精力也越來(lái)越少，原計(jì)劃10月開(kāi)發(fā)完成的戀愛(ài)筆記2.0版本，延期了整整兩個(gè)月才發(fā)布。這時(shí)候，是團(tuán)隊(duì)拉了我一把，他們集體在群里留言 ：“作為leader，你必須時(shí)刻保持頭腦清醒、謙虛務(wù)實(shí)。你在外面吹牛，回來(lái)就甩手給兄弟們，你覺(jué)得這樣還有人愿意跟你嗎?”。這個(gè)話深深的觸動(dòng)了我，我意識(shí)到再這樣下去團(tuán)隊(duì)一定會(huì)垮掉，產(chǎn)品也會(huì)隨之崩塌。于是我有意識(shí)地回避媒體采訪和曝光，把所有的精力放回到產(chǎn)品中來(lái)，這才有了后面的故事?，F(xiàn)在總結(jié)起來(lái)，作為創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的leader應(yīng)該時(shí)時(shí)刻刻保持清醒和務(wù)實(shí)。
    從百萬(wàn)投資到千萬(wàn)融資的蛻變
    團(tuán)隊(duì)穩(wěn)定后，戀愛(ài)筆記2.0版本也順利上線了，公司也在向好的方面發(fā)展。然而新的問(wèn)題又出現(xiàn)了，“80萬(wàn)投資能花多久?”，在成立公司前，我的樂(lè)觀估計(jì)是至少可以維持2年，但三個(gè)月后，發(fā)現(xiàn)80萬(wàn)僅能撐一年，而我們產(chǎn)品短期內(nèi)是無(wú)法盈利的，這就意味著我必須在一年內(nèi)獲得新的投資，否則公司就要破產(chǎn)。因?yàn)橹皣L到了參加比賽的甜頭，所以這一次我們?cè)贈(zèng)]有撒網(wǎng)式地給投資人發(fā)商業(yè)計(jì)劃書(shū)，而是直接報(bào)名參加了創(chuàng)業(yè)邦的“創(chuàng)新中國(guó)創(chuàng)業(yè)大賽”并順利進(jìn)入全國(guó)總決賽。在這之后，因?yàn)檫@個(gè)比賽的強(qiáng)大影響力，開(kāi)始不斷地有投資人主動(dòng)聯(lián)系我。
    盡管我們已經(jīng)拿到過(guò)天使投資，但是和投資人談項(xiàng)目時(shí)依然稚嫩，見(jiàn)的第一個(gè)投資人，問(wèn)我們需要多少錢(qián)時(shí)，“我們需要500至1000萬(wàn)” “既然你500萬(wàn)和1000萬(wàn)干的效果都一樣，那我為什么要給你一千萬(wàn)?”，第一次談判就泡湯了;后來(lái)，又有投資人問(wèn)我們“愿意出讓多少股份”“我們?cè)敢獬鲎?0-20%的股份” “我拿10%和20%對(duì)于你公司的估值是完全不一樣的，你連公司的估值都不確定嗎?”，顯然，這次又失敗了。
    形勢(shì)所迫，接下來(lái)的一段時(shí)間里我開(kāi)始奔走于北京、上海、深圳等地，國(guó)內(nèi)知名投資機(jī)構(gòu)幾乎見(jiàn)了個(gè)遍，卻顆粒無(wú)收，但每一次和投資人談項(xiàng)目的過(guò)程對(duì)于我來(lái)說(shuō)都是一次提升的機(jī)會(huì)，幾番苦戰(zhàn)以后，我總結(jié)出了一套介紹項(xiàng)目的方法，在介紹自己的項(xiàng)目時(shí)按照這樣的順利進(jìn)行介紹：你正在做的是什么?為什么要做這件事?它的市場(chǎng)前景有多大?競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境怎么樣?你接下來(lái)準(zhǔn)備怎么做?你的團(tuán)隊(duì)是否適合做這件事?你需要多少錢(qián)同時(shí)愿意出讓多少股份?誠(chéng)懇而自信也是加分點(diǎn)，你就是個(gè)小年輕，就沒(méi)必要去裝成熟。
    2014年年中，終于有兩家投資機(jī)構(gòu)和我們進(jìn)入了最后的談判階段，經(jīng)過(guò)反復(fù)的討論后，在8月我們選擇了世紀(jì)佳緣作為我們的投資方，一路跌跌撞撞地完成了從百萬(wàn)到千萬(wàn)的蛻變。
    這一年的反思和啟發(fā)
    1.不要把自己當(dāng)成學(xué)生
    當(dāng)我正式休學(xué)的那一刻起，我就告訴自己不再是學(xué)生了，我是一名創(chuàng)業(yè)者。沒(méi)有人會(huì)像在學(xué)校里那樣讓著我了，我所面臨的是來(lái)自社會(huì)的殘酷競(jìng)爭(zhēng)，我必須要和團(tuán)隊(duì)成員一起探索未來(lái)的路，而不是一意孤行，更不能固步自封。我必須要對(duì)公司的未來(lái)負(fù)責(zé)，對(duì)團(tuán)隊(duì)的每一個(gè)人負(fù)責(zé)。
    2.大學(xué)生創(chuàng)業(yè)一定要“遠(yuǎn)離”學(xué)校
    這是我感觸最深的一點(diǎn)，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)一定要“遠(yuǎn)離”學(xué)校，創(chuàng)業(yè)最初期可以通過(guò)學(xué)校的資源解決一些問(wèn)題，但當(dāng)公司進(jìn)入快速發(fā)展期，過(guò)度地依賴學(xué)校的資源就會(huì)影響你的發(fā)展速度，這里的依賴主要表現(xiàn)在“人員”上，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)最容易出現(xiàn)的現(xiàn)象是團(tuán)隊(duì)成員全是在校大學(xué)生，這樣固然可以節(jié)省開(kāi)支，但是在校大學(xué)生有兩個(gè)大問(wèn)題，第一是工作時(shí)間不可控，無(wú)法真正地全身心投入，第二是缺乏實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，單位效率比專業(yè)人員低，這兩個(gè)問(wèn)題綜合起來(lái)后就會(huì)導(dǎo)致公司的發(fā)展速度降低至少三四倍。也是因?yàn)榍拜叺闹更c(diǎn)，我們?cè)诠境闪蓚€(gè)月后就將辦公場(chǎng)所搬離學(xué)校，并招聘有豐富工作經(jīng)驗(yàn)的伙伴加入。
    回過(guò)頭來(lái)看，當(dāng)初和我們發(fā)展相近甚至發(fā)展勢(shì)頭更好的校園創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，在一年過(guò)后基本還是保持原樣，還是原來(lái)的配方，還是熟悉的味道。
    3.不要用戰(zhàn)術(shù)上的勤奮掩蓋戰(zhàn)略上的懶惰
    最初我每天都恨不得干完所有的事情，總是玩命地干活，卻沒(méi)有把時(shí)間放在思考公司的發(fā)展上，當(dāng)團(tuán)隊(duì)成員問(wèn)我“接下來(lái)我們?cè)趺窗l(fā)展”時(shí)，我總是說(shuō)走一步看一步，然而，過(guò)了一段時(shí)間之后就明顯感覺(jué)到大家雖然每天都很拼命，卻不知道為什么要這樣，也不知道我們將來(lái)會(huì)發(fā)展成什么樣。
    于是后來(lái)我便抽出更多的時(shí)間來(lái)思考公司接下來(lái)的發(fā)展，讓團(tuán)隊(duì)的每一個(gè)人都能有明確的目標(biāo)。
    現(xiàn)在的我很感謝過(guò)去這一年遇到的種種問(wèn)題，也很感謝那些幫助過(guò)我的人，感謝我的團(tuán)隊(duì)陪我一直奮斗到現(xiàn)在。將來(lái)，我們一定可以飛得更高、更遠(yuǎn)!
    本文轉(zhuǎn)自創(chuàng)業(yè)邦。