公司信息
    名稱： 阿里路亞
    地址： 上海市浦東新區(qū)張楊路188號(hào)湯臣中心
公司網(wǎng)址
    http://www.aliwey.com/
創(chuàng)始人   李昭君
發(fā)展歷史和簡(jiǎn)介
    阿里路亞成立于2014年，總部位于國(guó)際金融中心上海，公司依托互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)創(chuàng)新，基于多年為銀行信用評(píng)級(jí)服務(wù)的風(fēng)控經(jīng)驗(yàn)，為有消費(fèi)需求的優(yōu)質(zhì)在校大學(xué)生和有理財(cái)需求的出借人傾力搭建了一個(gè)輕松、便捷、安全、透明的網(wǎng)絡(luò)信用平臺(tái)。
    自成立以來(lái)，阿里路亞的服務(wù)已覆蓋了全國(guó)30余個(gè)省市的近3000所高校，大量在校大學(xué)生通過(guò)信用申請(qǐng)獲得融資貸款，改變自身生活，實(shí)現(xiàn)進(jìn)修深造。 現(xiàn)在，阿里路亞已成為中國(guó)領(lǐng)先的信用消費(fèi)及管理平臺(tái)。
主營(yíng)業(yè)務(wù)
    阿里路亞是中國(guó)領(lǐng)先大學(xué)生分期購(gòu)物平臺(tái)，全程線上交易，無(wú)需宿舍簽約，安全快速，無(wú)需信用卡，憑學(xué)生證、身份證即可辦理，只需商品鏈接，就可以在阿里路亞上全網(wǎng)分期購(gòu)物。
核心競(jìng)爭(zhēng)力
    為大學(xué)生提供分期付款購(gòu)物平臺(tái)，這樣可以促進(jìn)大學(xué)生消費(fèi)，同時(shí)還能很好的解決大學(xué)生需求問(wèn)題。
被誰(shuí)投資
    2014年12月，阿里路亞完成天使輪融資，據(jù)悉投資方為國(guó)際著名投資機(jī)構(gòu)Addend Capital。
大學(xué)生分期付款行業(yè)研究
1.行業(yè)現(xiàn)狀與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手
    大學(xué)生分期購(gòu)物市場(chǎng)正呈現(xiàn)火熱局面。最近趣分期、分期樂(lè)兩家大學(xué)生分期購(gòu)物平臺(tái)分別宣稱自己獲新一輪1億美元融資，分期樂(lè)更強(qiáng)調(diào)這輪融資是由國(guó)際頂級(jí)投資機(jī)構(gòu)DST領(lǐng)投。
    不僅只有趣分期、分期樂(lè)這兩家，人人公司也殺入大學(xué)生分期購(gòu)物市場(chǎng)。人人公司COO劉健日前透露，最近上線了新業(yè)務(wù)“人人分期”，其是針對(duì)學(xué)生購(gòu)買(mǎi)消費(fèi)電子產(chǎn)品提供貸款。
    但值得注意到是，這些大學(xué)生分期企業(yè)自身資金有限，其運(yùn)轉(zhuǎn)資金往往來(lái)自P2P企業(yè)，這意味著獲取的資金成本較高，并使得大學(xué)生還款需承擔(dān)年化率超20%的費(fèi)用，這讓相關(guān)企業(yè)被指向沒(méi)收入能力的大學(xué)生提供變相的高利貸。
2．商業(yè)模式
    P2P借貸平臺(tái)
3、發(fā)展前景
    大學(xué)生分期購(gòu)物市場(chǎng)到底是怎么樣一個(gè)市場(chǎng)？為何趣分期、分期樂(lè)最近會(huì)火起來(lái)？
    趣分期、分期樂(lè)這類企業(yè)的模式簡(jiǎn)單來(lái)講，就是平臺(tái)和電商對(duì)接，另一端對(duì)接投資理財(cái)?shù)娜?。學(xué)生在這些平臺(tái)上發(fā)出借款購(gòu)買(mǎi)標(biāo)的，投資人選擇借款人將錢(qián)借給對(duì)方。
    借款標(biāo)的被投滿之后，大學(xué)生用這筆錢(qián)去消費(fèi)，再按月償還本息給出借人。借款學(xué)生的個(gè)人信息和購(gòu)買(mǎi)需求在平臺(tái)上都一目了然。其中，大學(xué)生消費(fèi)主要產(chǎn)品是價(jià)值數(shù)千元的3C產(chǎn)品。
    趣分期、分期樂(lè)這類企業(yè)本身不是電商，其主要是幫助電商企業(yè)銷(xiāo)售產(chǎn)品，如趣分期主要分銷(xiāo)綠森數(shù)碼的產(chǎn)品，其官方宣傳是全網(wǎng)電商，分期樂(lè)則已成為京東最主要的分銷(xiāo)商之一。
    3C產(chǎn)品毛利不高，如京東3C毛利率不到5%，但由于單品的成交額很高，使得趣分期、分期樂(lè)每月可獲得很高的流水，其不僅賺京東能賺到的點(diǎn)，還從大學(xué)生那里賺取分期服務(wù)費(fèi)。
    趣分期、分期樂(lè)需要大幅融資，且成立不久即宣稱融資1億美元，很重要的原因在于，先在市場(chǎng)上搶占話語(yǔ)權(quán)，呵退對(duì)手，此外，這種模式給大學(xué)生提供3C產(chǎn)品前期需大量資金流轉(zhuǎn)。
    作為成立僅1年的創(chuàng)業(yè)公司，這些企業(yè)自身無(wú)法撬動(dòng)起市場(chǎng)，其運(yùn)轉(zhuǎn)資金來(lái)自P2P企業(yè)。比如，分期樂(lè)跟P2P企業(yè)有利網(wǎng)、拍拍貸等合作，分期樂(lè)獲取的資金成本為年化率11%。
    分期樂(lè)用自身資金向P2P企業(yè)擔(dān)保，這使得大學(xué)生按正常還款，一年年化率超20%，一定程度上，這是趣分期、分期樂(lè)受爭(zhēng)議的地方，被指向沒(méi)收入能力的大學(xué)生提供變相的高利貸。
    趣分期與分期樂(lè)快速圈地背后，依然有互聯(lián)網(wǎng)巨頭虎視眈眈，人人業(yè)績(jī)疲軟，“人人分期”并非難纏的對(duì)手，但擁有更多資金和實(shí)力的對(duì)手可能殺入，這些創(chuàng)業(yè)企業(yè)將面臨站隊(duì)問(wèn)題。