市場需求對于創(chuàng)業(yè)公司失敗的重要性
市場需求（marketdemand）指一定的顧客在一定的地區(qū)、一定的時間、一定的市場營銷環(huán)境和一定的市場營銷計劃下對某種商品或服務(wù)愿意而且能夠購買的數(shù)量，市場需求是消費者需求的總和。市場需求的構(gòu)成要素有兩個，一是消費者愿意購買，即有購買的欲望；二是消費者能夠購買，即有支付能力，兩者缺一不可。
美國風險投資公司近期通過分析101家創(chuàng)業(yè)公司的失敗案例，總結(jié)出了創(chuàng)業(yè)公司失敗的20大主要原因，包括融資燒完、競爭力不足、產(chǎn)品糟糕和商業(yè)模式不佳等。
1、沒有分析需求就貿(mào)然開發(fā)產(chǎn)品
42%的失敗創(chuàng)業(yè)公司出現(xiàn)過這個問題。創(chuàng)始人執(zhí)著于執(zhí)行自己的創(chuàng)意，卻沒有弄清楚創(chuàng)意是否符合市場需求。風險投資公司創(chuàng)始人說：“我意識到實際上我們沒有客戶，因為沒有人對我們開發(fā)的產(chǎn)品感興趣。醫(yī)生需要更多的病人，而不是一個效率更高的辦公室。”
2、融資燒完，無法獲得新融資
29%的失敗創(chuàng)業(yè)公司遇到了這個問題。事實上風險投資公司的失敗原因在于公司沒能籌集到新的資金。
3、團隊不行
23%的失敗創(chuàng)業(yè)公司缺少能夠指揮大局的人物。這個原因很有趣，多數(shù)風投表示，投資之前首先考慮的是團隊，其次才是創(chuàng)意。
4、競爭力不足
風險資本家、風險投資公司創(chuàng)始人建議創(chuàng)業(yè)公司一開始規(guī)避競爭，進入其他人沒有嘗試的領(lǐng)域。約19%的公司沒有這么做。
5、定價/成本出現(xiàn)問題
對于創(chuàng)業(yè)公司而言，產(chǎn)品定價不能過高，也不能過低，應(yīng)當找到最適合的定價。遺憾的是，18%的公司沒有找到正確的定價。
6、糟糕的產(chǎn)品
17%的創(chuàng)業(yè)公司開發(fā)的產(chǎn)品很糟糕。風險投資公司創(chuàng)始人稱，我想公司本應(yīng)該放下身段，開發(fā)出易于互動的產(chǎn)品。
7、缺乏商業(yè)模式
好的創(chuàng)意需要好的商業(yè)模式。這就需要找到將創(chuàng)意變現(xiàn)的途徑，缺乏商業(yè)模式導致17%的創(chuàng)業(yè)公司最終失敗。
8、糟糕的營銷
僅僅懂得怎樣寫代碼或開發(fā)好的產(chǎn)品是不夠的，還要利用有效的營銷對外銷售更多的產(chǎn)品。14%的創(chuàng)業(yè)公司沒有好的營銷團隊。
9、忽視客戶
美國著名風險投資人指出，過于聽信客戶能夠?qū)е麓蠊臼?。然而?4%的創(chuàng)業(yè)公司因忽視了客戶最終失敗。
10、產(chǎn)品推出時間點不對
時間點至關(guān)重要。13%的失敗創(chuàng)業(yè)公司的產(chǎn)品沒能在正確的時間推出。一位員工對風險投資公司創(chuàng)始人說，公司行動的速度快于客戶，產(chǎn)品卻不是客戶所需要的。
11、精力不集中
對于創(chuàng)業(yè)公司來說，自始至終保持熱情和精力集中并不是容易的事。13%的創(chuàng)業(yè)公司因精力不集中而失敗。
12、創(chuàng)始人和投資者意見不合
很多大公司也曾經(jīng)遭遇過類似的情況。13%的創(chuàng)業(yè)公司出現(xiàn)了這個問題。
13、發(fā)展方向偏離軌道
10%的創(chuàng)業(yè)公司出現(xiàn)了這個問題。
14、缺乏熱情
有想法是一回事，拿出熱情付諸實施又是另外一回事。9%的創(chuàng)業(yè)公司因缺乏熱情而失敗。
15、地理位置不佳
這包括公司在國家中的地理位置不好，以及員工之間工作起來距離較遠。9%的創(chuàng)業(yè)公司遇到了這個問題。
16、無融資和投資者支持
和資金燒完相比，8%的創(chuàng)業(yè)公司從一開始就沒能獲得投資者的青睞。
17、法律風險
8%的創(chuàng)業(yè)公司因進入法律風險較高的領(lǐng)域而失敗。風險投資公司創(chuàng)始人稱：“我沒能吸取很多失敗音樂創(chuàng)業(yè)公司的教訓，從事這個行業(yè)實在太難了。”
18、未有效利用網(wǎng)絡(luò)和傾聽意見
僅僅擁有網(wǎng)絡(luò)是不夠的，還要知道怎么利用網(wǎng)絡(luò)。風險投資公司創(chuàng)始人說：“讓投資者參與進來，你的投資者會幫助你。從一開始就讓投資者參與進來，不要害怕向他們尋求幫助。”
19、筋疲力盡
8%的創(chuàng)業(yè)公司因沒能平衡好工作生活之間的關(guān)系而失敗。風險投資公司創(chuàng)始人說：“我開始感到筋疲力盡。我是公司的領(lǐng)導者，但筋疲力盡令我感到無助，失去了創(chuàng)新能力。”
20、未能及時糾偏
7%的創(chuàng)業(yè)公司因執(zhí)著于一個糟糕的創(chuàng)意而失敗。風險投資公司創(chuàng)始人說：“中途我們在兩個戰(zhàn)略之間舉棋不定，明知其中一個戰(zhàn)略能夠取得成功，卻未能大膽執(zhí)行。”
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