國(guó)內(nèi)首家鞋類O2O企業(yè)萬(wàn)鞋云商昨日在廈門(mén)舉行發(fā)布會(huì)，宣布獲得博孚集團(tuán)1.2億元人民幣投資。在此之前的天使輪融資，是由恒信創(chuàng)投出資的5000萬(wàn)元人民幣。這也是萬(wàn)鞋云商于9月正式上線后的首次融資，可見(jiàn)市場(chǎng)對(duì)萬(wàn)鞋云商的認(rèn)可程度。
    億歐網(wǎng)就此采訪萬(wàn)鞋云商的總裁姚予，其表示融資后的資金將用于深入O2O的實(shí)踐，加速全國(guó)實(shí)體店和社區(qū)店的布局，注重解決最后一公里的配送難題。并會(huì)繼續(xù)優(yōu)化供應(yīng)鏈、調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，打造更具性價(jià)比的產(chǎn)品體系。
    此前億歐網(wǎng)于十月中旬舉辦廈門(mén)O2O沙龍期間，也與萬(wàn)鞋云商的總裁姚予等一行人進(jìn)行過(guò)交流（交流詳情請(qǐng)點(diǎn)擊：《億歐廈門(mén)行：專訪鞋類O2O企業(yè)萬(wàn)鞋云商》）。萬(wàn)鞋云商于今年6月份開(kāi)始試運(yùn)營(yíng)，9月正式上線。至于為什么從8000億的鞋類市場(chǎng)入手，姚予表示一方面是看好這個(gè)行業(yè)的高增長(zhǎng)潛力；二方面，萬(wàn)鞋云商是以反向O2O模式反哺線上銷售。在多數(shù)企業(yè)以單品牌、品類進(jìn)行市場(chǎng)切入的時(shí)候，萬(wàn)鞋云商以其自營(yíng)、投資、并購(gòu)的方式掌管著316個(gè)品牌的20000多種商品，并根據(jù)不同的人群定位推出適應(yīng)的品牌，以滿足更多的消費(fèi)者。
    全國(guó)省會(huì)城市全線布局 注重提升消費(fèi)者體驗(yàn)
    目前萬(wàn)鞋云商在福建、四川、江蘇三大省份運(yùn)營(yíng)，并擁有廣州、成都、溫州、廈門(mén)四大城市主倉(cāng)。姚予表示，融資后會(huì)加快門(mén)店的布局速度；目前在廈門(mén)擁有三家線下門(mén)店，計(jì)劃在12月底開(kāi)設(shè)至10家。在福建省外則會(huì)重點(diǎn)布局省會(huì)城市，打造萬(wàn)鞋云商的全國(guó)知名度，預(yù)計(jì)到2015年4月底，萬(wàn)鞋云商將在全國(guó)開(kāi)設(shè)200家門(mén)店。
    除了開(kāi)設(shè)門(mén)店布局全國(guó)市場(chǎng)外，萬(wàn)鞋云商也會(huì)一直以提升客戶體驗(yàn)為主要任務(wù)。從產(chǎn)品的研發(fā)、設(shè)計(jì)、加工、供應(yīng)鏈、物流等方面進(jìn)行優(yōu)化調(diào)整，力求能在產(chǎn)品層面滿足更多的消費(fèi)者。
    大數(shù)據(jù)積累，打造C2B模式的定制化
    提到萬(wàn)鞋云商的產(chǎn)品特色，姚予表示，萬(wàn)鞋云商研發(fā)的智能腳型測(cè)量?jī)x是其產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的重要依據(jù)。萬(wàn)鞋云商利用14個(gè)月的時(shí)間，在江蘇、湖南、四川等18個(gè)省市布設(shè)智能腳型測(cè)量?jī)x，起初利用在足浴店的擺設(shè)積累數(shù)據(jù)，目前已經(jīng)累計(jì)有200萬(wàn)的腳型數(shù)據(jù)。
    這些腳型數(shù)據(jù)幫助萬(wàn)鞋云商可以根據(jù)不同省市的地域特征、腳型特征，并通過(guò)長(zhǎng)度緯度寬度等多重?cái)?shù)據(jù)來(lái)定制不同地域的不同款式，通過(guò)“智慧生產(chǎn)”打造每個(gè)城市的特色化產(chǎn)品。
    四大優(yōu)勢(shì)打造競(jìng)爭(zhēng)壁壘
    當(dāng)問(wèn)到萬(wàn)鞋云商的優(yōu)勢(shì)是哪些時(shí)，姚予表示有以下四個(gè)方面：
    1.自營(yíng)模式，供應(yīng)鏈可控。不同于其他鞋企，萬(wàn)鞋云商從成立之初即在整合品牌集群。通過(guò)掌握自有品牌，可建立標(biāo)準(zhǔn)化供應(yīng)鏈協(xié)作，減少中間環(huán)節(jié)。
    2.品類豐富，數(shù)量多，專注打造皮鞋類商品。萬(wàn)鞋云商共有316個(gè)品牌，超過(guò)2萬(wàn)種商品。且主攻皮鞋，分男鞋、女鞋、童鞋三類。
    3.性價(jià)比優(yōu)勢(shì)。O2O模式即在去中介化，減少供應(yīng)鏈流程。萬(wàn)鞋云商則從根本上取消多重代理商、加盟商機(jī)制，自主掌握商品從生產(chǎn)到銷售的渠道流程，減少不必要的溢價(jià)過(guò)程，打造更具優(yōu)勢(shì)的性價(jià)比。
    4.渠道的布控。起初萬(wàn)鞋云商從廈門(mén)發(fā)起，通過(guò)開(kāi)設(shè)實(shí)體店的形式打造反向O2O模式。A輪融資后，萬(wàn)鞋云商將會(huì)開(kāi)拓全國(guó)市場(chǎng)的布局，將模式復(fù)制到全國(guó)。萬(wàn)鞋云商的未來(lái)潛力 社區(qū)店的打造深入消費(fèi)者。云商的概念總會(huì)給人以遐想，萬(wàn)鞋云商希望通過(guò)鼓勵(lì)消費(fèi)者線下體驗(yàn)，線上消費(fèi)的方式以此積累更多的消費(fèi)者數(shù)據(jù)。就像姚予透露的未來(lái)社區(qū)店、CBD店的打造也是基于消費(fèi)者數(shù)據(jù)積累的前提之下產(chǎn)生。眾所周知，社會(huì)化物流、社區(qū)店、便利店等形態(tài)都將成為企業(yè)布局本地生活O2O的重點(diǎn)。通過(guò)拉近與消費(fèi)者的距離，及時(shí)性的滿足消費(fèi)者需求。而最后一公里的配送則是提升消費(fèi)者體驗(yàn)的關(guān)鍵因素。萬(wàn)鞋云商通過(guò)對(duì)倉(cāng)儲(chǔ)、物流的打造力求在一年內(nèi)實(shí)現(xiàn)8小時(shí)配送上門(mén)的服務(wù)。
    重模式的萬(wàn)鞋云商，未來(lái)不排除做減法
    風(fēng)險(xiǎn)投資公司提示：無(wú)論是實(shí)體店的打造，還是物流團(tuán)隊(duì)的建設(shè)，萬(wàn)鞋云商怎么看怎么是一家重模式的企業(yè)。對(duì)此姚予表示，傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型最關(guān)鍵的是思維的轉(zhuǎn)換，萬(wàn)鞋云商成立伊始便通過(guò)反向O2O模式進(jìn)入市場(chǎng)，是以互聯(lián)網(wǎng)思維結(jié)合資本以激活市場(chǎng)。對(duì)于一家企業(yè)來(lái)說(shuō)，誠(chéng)信是一家企業(yè)延生的命脈，可持續(xù)擴(kuò)張是企業(yè)發(fā)展的重要前提。當(dāng)企業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)化流程足夠完善，知名度足夠大時(shí)，未來(lái)企業(yè)內(nèi)部不排除會(huì)做減法。合理的優(yōu)化架構(gòu)和門(mén)店數(shù)量將是企業(yè)未來(lái)發(fā)展更具潛力的方向。
    對(duì)于開(kāi)放平臺(tái)的建立。姚予表示，目前為止萬(wàn)鞋云商仍然是一家自營(yíng)的大平臺(tái)企業(yè)，未來(lái)當(dāng)萬(wàn)鞋云商的知名度美譽(yù)度達(dá)到一定程度時(shí)，則會(huì)考慮做成開(kāi)放平臺(tái)模式，預(yù)計(jì)會(huì)在1年后實(shí)施。
    本文轉(zhuǎn)自億歐網(wǎng)。